O dia em que os dados salvaram as vendas (... e o lucro) #1

Houve um momento, já há alguns anos, em que as vendas se recusavam a subir sem uma explicação óbvia. A procura existia, os clientes continuavam a encomendar, mas as ruturas de stock tornaram-se frequentes. O problema não estava no mercado. Estava dentro de casa.

Na altura, a informação sobre inventário era incerta. Cada armazém tinha a sua realidade, os números raramente batiam certo e os tempos de reposição dos fornecedores eram tratados como estimativas, não como dados de gestão. Decidir quando e quanto encomendar era, na prática, um exercício de tentativa e erro e muitas vezes acabávamos por estar a correr contra o prejuízo.

O ponto de viragem aconteceu quando se decidiu olhar para o problema de forma estruturada. Passou a existir uma visão clara do stock real em cada armazém, cruzada com o lead time efetivo de cada fornecedor. De repente, aquilo que antes eram suposições transformou-se em decisões informadas.

Com essa visibilidade, foi possível antecipar ruturas, ajustar encomendas e redistribuir stock antes de o impacto chegar ao cliente. Não houve grandes investimentos nem projetos complexos. Houve foco nos dados certos.

O resultado foi imediato: menos ruturas, maior eficiência na supply chain e, sobretudo, mais vendas concretizadas. Só essa mudança permitiu ganhar quota de mercado num período em que outros continuavam a perder.

Essa experiência marcou a forma como hoje olhamos para dados e gestão na Up Journey Partners. Não como relatórios bonitos, mas como ferramentas práticas para resolver problemas reais.

Se quer que este caso seja realidade também na sua empresa agende uma sessão conosco.

UP|Empresas | Intelligence

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